ある広告をみて、次のうちどちらに惹かれるでしょうか。
１．たくさんのリピーターから喜びの声が届いております。
２．３００人のリピーターから喜びの声がきております。
多くの人は、３００人という数字が印象に残ったと思います。
このように具体的な数字があるほうが、真実味（リアリティー）がでてきてインパクトが強くなり記憶に残りやすくなります。
インパクトが強く残る『８０年』というコピー
カゴメの『つぶより野菜』という野菜ジュースのコピーは次のようになっています。
カゴメが８０年間
つくりたくてつくりたくて仕方がなかった
野菜ジュースです。
こうしたコピーで使われがちなのが、「長年」とか「創業以来ずっと」とか「時間をかけて」というような文言ですが、そんなことは一切言わず、スパッと「８０年」と具体的な数字で言い切ったほうが、インパクトが強く、リアリティーがでてきているように感じると思います。
コピーにおける数字の威力
野菜ジュースというと、それだけで人は、きっと美味しいんだろうな、健康に良いんだろうなといろいいろイメージします。
そこに「８０」という数字が出てきます。
周りの文字は、漢字やひらがら、カタカナですので、「８０」という数字は光って見え、目立ちます。
いろいろな文章を見てみるとわかると思いますが、ずっと漢字やひらがながならんで文章の中に、突如数字が出てくると目立って見えるものです。
医薬品や食品メーカーがよく使う数字のトリック
タウリン1000mgというのと、タウリン１ｇというのではどちらが多く感じるでしょうか。
実際には、1000mg＝１ｇですので、入っている量は同じなのですが、なぜか1000mgの方がいっぱい入っているように感じてしまいます。
医薬品や食品メーカーのドリンクや健康食品には、タウリン1000mgとか、ビタミンＣ3000mgといったようなコピーが並んでいます。
このように大きく見せたい、多く見せたいという場合は、数字の桁数を増やすことでそう見せることができるのです。
逆に、商品やサービスの価格を安く見せたいという場合は、数字の桁数を減らせばいいのです。
この美容液は１本30000円！
この美容液は１本３万円！
これでは、なんとなく１本３万円のほうが安く感じてしまうところがあるのです。
さらに、価格を安く見せる場合は、その値段の前に、「たったの」、「なんと」、「驚きの」・・・なんていう言葉をつけると、安いというイメージを印象づけやすくなります。
たかが言葉でと思うかもしれませんが、商品やサービスをアピールするには、具体的な数字を出すほうがインパクトが残り、そしてその数字の表現の仕方を工夫するだけで、さらにお得感や強い印象を与えることができるという点で、数字のマジックと言えるのかもしれません。
