紳士服２着目1000円セールというと、ええ？ １万円を超える紳士服が、２着目は1000円なの？ それじゃ２着買おうとなると思いますが、こんなことをして店側は儲かるのでしょうか。
真ん中の価格が売れる
紳士服というと、だいたい１着２万円台ぐらいからになっていて、３万円台や４万円台のものもズラリと陳列されていたりします。
だいたい価格帯が２万円台、３万円台、４万円台となっていると、一番売れるのはちょうど真ん中の価格帯の３万円台と言われています。
そんなに４万円台もする高い紳士服買ってもしかたないけど、でも人並みではありたいから、２万円台のものだとちょっと安すぎるし、真ん中とって３万円台のにしようという消費者心理が働くのです。
店側もそれを承知の上で、真ん中の価格帯の３万円台が一番よく売れると踏んでいます。
寿司屋でも、松2000円・竹1500円・梅1000円とあると、真ん中の竹を選ぶという中庸の原理が働くのです。
つまり、店側は一番売りたい商品がある場合、その商品の上下にも価格帯を設けて並べればいいということになります。
抱き合わせ販売の妙
販売にあたって、『抱き合わせのトリック』というものがあり、これを利用したのが『抱き合わせ販売』です。
つまり、１着３万円台のスーツを購入し、２着目も購入するのであれば、２着目はもう1000円にしちゃうよ！という商法です。
普通に考えれば、３万円台のスーツ、２着買えば６万円台にはなるから、２着で３万1000円なら１着平均にすると１万5500円になるので、もう半額に近い価格になるので、激安感があります。
こうなるとたいていの客は、２着買わないと損ということで、２着買っていくはずです。
店にメリットはあるの？
心配なのは、そんな価格で販売してしまって店にメリットがあるのでしょうか。
スーツをもしはじめから１着１万5500円で売るとすると利益率が圧迫されてしまうのです。
例えばスーツの仕入れ値を5000円だとすると、１着１万5500円で販売してしまうと粗利は１万500円にしかなりません。
ところが、２着目1000円として２着で3万1000円で売ると、仕入れ値は5000円×２で１万円、つまり粗利は2万1000円になります。
紳士服の販売は、他の衣類とは異なり接客が重要だといわれていて、接客して柄や記事を選ばせて、寸法を測ってと１着売るのに手間がかかるものです。
したがって粗利が少ないと販売効率が悪く、２着まとめて買ってもらったほうが、店側のメリットもあるのです。
紳士服で、２着目は1000円とか、半額とかいうのは、客側からすると激安で、こんな安くして店側は何もメリットがないんじゃないかと思ってしまいますが、ちゃんと店側にもメリットがある販売戦略なのです。
