なぜパッとしないアイツがそんなにモテるのか | 薬剤師トピックス

世の中には、DAIGOさんと北川景子さんのように、いわゆる美男美女のカップルも結構いますが、中には、なぜあいつがこんなイケメンと一緒になってるのよ! なんでアイツがこんな美女をいとめたんだと思われている人もいると思います。

ルックスも言っちゃ悪いがどちらかというとブサイクタイプ、かといって性格がすごく良いというわけでもない。そんなアイツになんで周りもうらやむような美男・美女がひっかかったんだろうということが起こります。

多くの男たちがひっかかったのは魔術でも催眠術でもない

以前、複数の男性に多額の金を貢がせた女結婚詐欺師が逮捕されました。
言っちゃ悪いですが、太っていてだらしなさそうな感じで、もちろん美人っていうわけではない。
もっと他にいい女なんていっぱいいるだろうに、なぜこんなのに多くの男性が魅了されてひっかかってしまったのだろうか。
まさか、この女が催眠術師で、強力な催眠術をかけていたわけでもないだろうに・・・

そこで考えられるのが、この女詐欺師は、意識していたかしていなかったかは知りませんが、心理学でいう『ゲイン効果』という心理効果を巧みに使っていたというものです。

普通、他人に対して自分を良く見せようとした場合、まずは第一印象が大切ということで第一印象を良く見せようと人々は努力します。
もちろん第一印象は非常に記憶に残るので、そこで良い印象を与えられれば、他の人に比べて一歩リードすることができます。

しかし、一方で、第一印象を身の丈以上に良く見せてしまうと大変です。
最初からハードルを高くしてしまっているので、その後は、ちょっとしたミスでも、「なんだ、意外とダメなんじゃん!」となり、どんどんと評価が下がっていってしまいます。

この逆をいったのが『ゲイン効果』なのです。

これが評価を良くするゲイン効果

ゲイン効果は、まずは自分の第一印象を良く見せようなんていうことはしません。
あえて負の印象から入るのです。
最初は、太ったまま、だらしないまま、ブスのままの自分を見せ、自分に対する相手の評価を低くしておくのです。つまりハードルを下げておくわけです。
そして徐々に良い面を小出しに少しずつ見せていくのです。

ハードルを下げる

最初にハードルがかなり下がっているので、ちょっとした仕草や言動で、「ああ、結構上品なんじゃない」、「意外と面白くて知的なんだな」、「へぇ、親切じゃん」とどんどん評価が上がっていき、「意外と素敵な人なんだな」と印象が変わっていきます。
そして気がつくと、多くの異性がいつのまにか虜にされているというわけです。

女結婚詐欺師もこのゲイン効果を知っていたのか知らなかったのかはわかりませんが、このゲイン効果は、詐欺師の常套手段として認識されているくらい有名な手法にもなっているのです。

詐欺ではなくても、商談をうまくまとめたり、相手を関係を良くしていきたいという場合には、応用できるテクニックなのかもしれません。

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