弱者の戦略というと、プロ野球では野村克也監督のことを思い出します。
野村監督は、つねにBクラスのチームの監督を引き受け、弱者が強者に勝つには、どうすればいいのか？を考えてきました。
野村監督が描いた、弱者が強者に勝つ戦略
野村克也氏は、監督時代、ミーティングで選手たちに伝えていた「弱者の戦い方」のポイントは、次の８つでした。
(1)全体と全体で戦うのではなく、相手の弱点を重点的に攻める
(2)相手の得意な形にしない
(3)強者の弱点を知る。全体は強く感じても、部分を見ると弱いところは必ずある
(4)戦力を集中させる
(5)力以外の何かを探す（機動力、奇襲、データ、ムード、勢い）
(6)「自分にできること」ではなく「チームに役立つこと」を優先する
(7)準備野球では毎試合勝たなければならない（こうすれば勝てるという具体的攻略法、優越感を持てる材料を探しておく。「果報は寝て待て」と言うが、「果報は練って待つ」もの）
(8)データは細かく、心理面が表れているものほど使える
ランチェスターの戦略
イギリスのエンジニアであるFW・ランチェスターは、第一次世界大戦中に飛行機の損害状況を調査して、戦いにおける２つの法則を見出しました。
(1)一騎打ちの戦いでは、数の多いほうがその分だけ残って勝つ
(2)一人が複数の敵を攻撃できる近代戦や広域的な総合戦では、兵力数の差は二乗になり、数が多いほうが圧倒的に有利に勝つ
この２つを土台にしてできたマーケティングの法則が、『ランチェスター戦略』です。
たった１人の強者、つまり１位の企業と、その他の弱者という概念のもと、弱者は強者と同じ戦い方をしては勝てないというものでした。
そして、
(1)弱者は、局地戦で一騎打ちの戦いをしろ
(2)敵に３対１以上の差をつければ逆転できない
(3)戦う相手は下位を選べ
というようなポイントをあげました。
強者と弱者で異なる戦略
強者の戦略の基本はミート戦略で、弱者が差別化をしたら即座にマネをするというものです。
強者は、市場を広げて戦い、大きな兵力で戦い、広域から敵の市場に攻め込み、全国レベルの戦いに持込、敵を自分の優位な土俵に誘い込むというものです。
一方、弱者の戦略は差別化になります。
弱者は、市場を限定して戦い、敵を一つ一つ負かせていき、強味を直接ぶつけていき、その戦いに集中します。
そして定めた市場だけを攻め通し、手の内を読まれないようにします。
勝つための３つのルールとしては、『ナンバーワン主義』、『弱者の徹底攻撃』、『一点集中』です。
「一番じゃなきゃダメなんですか？」という言葉が有名になりましたが、２位以下の企業に３倍以上の差をつけている企業ともなると、圧倒的に有利になるので、どんな分野でも良いので、まずはナンバーワンになることは大切だと言われます。
下の企業を叩いて力を蓄え、勝ちややすきに勝つが基本中の基本になります。
戦略は一転に集中することを全戦略の中心に置くことも重要です。
圧倒的に有利な１位の企業に、やみくもに戦いを挑むのは無謀ということなのです。
